生存与尊严:律师定位与案源拓展方法

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《生存与尊严律师定位与案源拓展方法》是2009年法律出版社出版的图书,作者是马贺安。
书    名
生存与尊严:律师定位与案源拓展方法
作    者
 马贺安
ISBN
9787503699177
类    别
图书 > 法律 > 司法制度
出版社
 法律出版社
出版时间
2009-12-01

生存与尊严:律师定位与案源拓展方法图书信息

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版 次:2页 数:259装 帧:平装开 本:16开

生存与尊严:律师定位与案源拓展方法内容简介

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第一版甫一问世,即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”,清华大学等一些院校将此书收入馆藏,四川大学开设了一个律师学课程,也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协,将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等,将此书列为同种类畅销书。

生存与尊严:律师定位与案源拓展方法作者简介

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马贺安律师,清华大学法律硕士,辽宁卫理士律师事务所主任,曾任检察官,司法界从业20年,律师执业15年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验,曾学习于英国,并两赴美国,遍访英美众多律所,获取大量第一手资料。
出版《权力与辩护》、《物权法:财富的密码》、《新<公司法>:创富的双刃剑》等著作。
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生存与尊严:律师定位与案源拓展方法媒体评论

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马律师说律师不是商人、雇员、服务员,而应该是专家、指导者、上帝,他的论证和结论我很认同,更认同的是他引用的一句话:几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。
——林晓东 北京市大成律师事务所律师中国人民大学兼职研究员
在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时,我又重新陷入了对律师职业的思考。对先进经验的借鉴和学习,是一条通向成功的捷径,更是帮助我们律师同仁在执业过程中树立起尊严的法宝。
——房华 辽宁申扬律师事务所合伙人民进辽宁省委省直司法支部主任
这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书,介绍了欧美律师的先进经验,为解决中国律师困境提供了很好的参考。
——胡建海 河南艳阳天律师事务所律师
尊敬马贺安律师,因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严,使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方?寻找根源,就去追寻马贺安律师的考察路线吧。
——韩长杰 河南天坤律师事务所律师
关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我最推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象,如何掌握正确的业务推广方法有重要意义。对年轻律师来说,这本书是一盏明灯,指引他们沿着正确的道路前进;对老律师来说,这本书是棵参天大树,是他们行为规范的参照物。
——网友 法海苦旅
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生存与尊严:律师定位与案源拓展方法目录

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导言:让历史照亮现实
生存压力与职业尊严/成功一定要牺牲尊严吗/几个意外发现/垃圾与秘笈
第一部分 方法 方法决定成败
第1节 方法的困境
律师不如商人/在法院门口设律师点有效吗/为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗/为营销平反/从压榨客户到拓展客户
第2节 定位:未战先胜
把苹果捆起来卖/律师的3个错误定位/诈骗受害者原理/算命者原理/新泽西州律师誓词与正义守望者/不以营利为目的/身份荣誉:一个靠道德取胜的职业
第3节 教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法/为什么EBM方法有效/机场叫车原理/六个应做与不应做
第4节 有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤/从哪儿开始/三种手段引来下一个客户/教导式展业方法一试就灵吗
第5节 人格力
信赖/迷人的职业风度/贵族的仪姿
第6节 文字的力量
宣传得不到回应的七个原因/特殊细节增强说服力/失败的宣传资料常存在的错误/鼓励客户与你联系/让潜在客户读下去
第二部分 渠道 选择有效的渠道
第1节 律师广告是否有效
美国:在诅咒中开禁/镇压与管束/律师广告的经济效果怎么样/卫生间是否可做律师广告
第2节 杠杆关系网
主动送名片有效吗/获得推荐比获得业务重要/如何获得关系网的好感/如何让杠杆关系人推荐你
第三部分 客户 赢得他,留住他
第1节 如何促使客户与你签约
客户为什么选择你/正确的谈话策略赢得客户/几只看不见的手促使客户下决心
第2节 如何使客户满意
客户为什么会流失/让客户满意并推荐你的七个动力/与客户进一步交往
后记:中国律师需要什么样的训练
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生存与尊严:律师定位与案源拓展方法前言

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本书是在《生存与尊严》(第一版)的基础上,重新撰写并架构,基本上算是一本新书了。
缘起
此书由人民法院出版社一版时,作者并无太多的自信,但是,律师同仁却给予了太多的错爱。第一版甫一问世,即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”,清华大学等一些院校将此书收入馆藏,四川大学开设了一个律师学课程,也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协,将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等,将此书列为同种类畅销书。
虽然读者口耳相传,但因为原书售罄,书局已难寻此书第一版,我身边的同仁,以及一些并未谋面的国内同仁,也常常来找我索要此书。这给了我极大的鼓励。而直接导致本书第二版诞生的,是一个小插曲。
2008年年末,大连司法局搞一个表彰会。我正在台下听讲,一个平时联系不多的律师老大姐,跑过来坐到我身边说:她去广州参加一个全国性的律师研讨会,许多律师一听她是从大连来的,就向她打听我和我的《生存与尊严》。
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